我非常荣幸地于12月1-3号去天津培训赢利营销学习，现将我学习的心得与大家分享：
一、营销的死穴
业务员销售做不好，无非有以下几点：
1.想得多做得少
其实事实没有那么大的难度，只是想得多而做得少而已，业务员的能力及水平永远是行动中练出来的，只有行动了才知道不行，从来就没有不行动就能行的，行动才是硬道理。
2.又想要高收入又不愿吃苦
想要高收入是必须付出代价的，业务员都是烂命，必须从烂命拼打出一条好命，早起的鸟儿有虫吃。
3.害怕被拒绝
遭到拒绝是不会疼的,今天拒绝我可能是客户心情不好，今天客户拒绝了我，可能是不了解我公司，销售都是从拒绝开始的。
4.不会自我激励
在以后的工作中，应学会自我激励，不应该只会自我加压，无论那个客户都不愿看待一个精神状态不佳，灰着脸谈的业务员，取得成绩时，要给自己一个激励，失败时，要自我勉励。
二、策略设计
要学会给客户灌输理念，理念不对，努力白费。有问题是正常的，学习就是解决问题，只有想不通的问题，没有解决不了问题.客户是不会忠诚于任何一家企业，永远只忠诚企业给予他们的价值。
营销不是战争，是与客户共盈，我所有的营销活动和沟通必须百进入客户的角度去思考，所有的困惑问题和答案都是在目标客户的脑海之中。
我为客户提供成果，贡献价值实现梦想，解决问题是一切营销活动的目标。我必须成果，以提供风险承诺是责任也是义务，成交大的障碍就是信任。持续不断的教育客户（我怎样做才能使客户明白选择我的产品是他合理的选择），客户是很笨的（不是人笨，是选择产品时），我们的客户每天都生活在枪林弹雨之中，要教育客户选择我们的产品，人的大脑在同一时间只能装一件事情。
我永远不会因为对方停止购买就停止对他人的人生和梦想贡献价值，永远让客户感受到认识我和我的产品，交往信任是快乐的，不要因为业绩去成交客户。唯有彻底的说服自己才能说服任何人，客户八十不成交，是销售人员信心不足。
设计流程：
1.列风险清单
2.找到客户认为大的风险
3.设计风险承诺
没有建立信任，没有塑造价值，你的风险承诺是没有杀伤力的，在学习过程中，悟出了一些道理。
核心价值观：
1.客户导向：以客户价值为中心，为客户的利益着想，从客户的角度出发，尽全力帮助到客户。
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